¿Te gustaría tener un sistema de captación de clientes cualificados para vender servicios?
Quizá hayas escuchado el término embudos high ticket, ya que en los últimos años se ha dado a conocer más esta estrategia debido a la saturación del mercado con estrategias que se centran ya sea en la generación de contenido a través de redes sociales o con embudos de venta que venden cursos de precio medio o bajo usando retos, webinars o lanzamientos.
Pero ¿qué ocurre con los servicios que tienen un precio mayor a la media?
Por eso en este artículo te voy a contar más sobre qué son los embudos de venta High Ticket, por qué usar esta estrategia, ejemplos de cómo funciona y las herramientas que requieres para crear un embudo de ventas.
Aquí te dejo un índice con los temas que veremos:
¿Qué es un embudo de ventas High Ticket?
Diferencias entre un embudo High Ticket y otros embudos de venta
Beneficios de usar un Embudo High Ticket
Cómo funciona un embudo High Ticket
Ejemplos de embudos high ticket en diferentes nichos
Herramientas para crear embudos de venta
¿Qué es una Agencia High Ticket?
¿Qué significa High Ticket?
Primero vamos a comenzar definiendo a qué se refieren las palabras High Ticket.
La traducción al español del término High Ticket se refiere al “Alto Valor” o “Alto precio”, que en Negocios Online se refiere a la venta de servicios o productos online que tienen un precio mayor en comparación a otras ofertas en el mercado.
Un producto o servicio de alto valor es aquél que resuelve problemas significativos para el cliente, por lo que están dispuestas a pagar más o también puede ofrecer beneficios como mayor exclusividad, soporte o experiencias.
Productos Low Ticket vs High Ticket
Un producto low ticket es aquél que tiene un precio bajo y por lo tanto requiere de una mayor cantidad de ventas para generar ingresos significativos.
Por otro lado, los productos o servicios high ticket puede generar buenos ingresos con menor número de ventas, lo que vuelve a esta estrategia de ventas mucho más atractiva tanto para dueños de negocio que ofrecen servicios B2B, coaches, consultores como emprendedores digitales con servicios que requieran acompañamiento o experiencias.
Cuál es el precio de un servicio High Ticket
El precio de un servicio o producto high ticket puede variar según la industria y la percepción de valor.
Puede ir desde cientos o incluso miles de dólares. Lo importante es que el precio refleje el valor que el cliente recibe.
Dependiendo del país, un precio de servicio high ticket en latinoamérica puede ir desde los $500 USD y en España a partir de $1,000 USD.
¿Qué es un Embudo de Ventas High Ticket?
Entonces ¿qué significa embudo de ventas high ticket?
Tomando en cuenta que un embudo de ventas es la serie de pasos que toma un proceso de ventas desde la captación de prospectos hasta convertirlos en clientes, un embudo de ventas high ticket se refiere captar personas interesadas en un servicio de alto valor y convertirlo en comprador.
Diferencias entre un Embudo High Ticket y otros Embudos de Venta
La principal diferencia entre un embudo high ticket y otro tipo de embudo es que debido al precio, el embudo de ventas cambia porque este tipo de precios no se dan en una landing page sino en una llamada.
Beneficios de usar un Embudo High Ticket
- Requieres menor número de ventas para llegar a los objetivos económicos.
- Existe un mayor margen de beneficio ya que los productos high ticket suelen tener márgenes de beneficio más grandes, lo que aumenta la rentabilidad de tu negocio.
- Los clientes que invierten una cantidad considerable en un producto o servicio están más comprometidos, lo que puede conducir a relaciones más sólidas y a largo plazo.
- Genera un posicionamiento de marca. Ofrecer productos o servicios high ticket puede elevar la percepción de tu marca y posicionarla como líder en tu industria.
Cómo funciona un Embudo High Ticket
A diferencia de otro tipo de embudos de venta para vender productos de medio o bajo costo, los embudos High Ticket son más simples, ya que no requieren tantos pasos como sí puede ser el caso de los embudos para vender precios medios o bajos.
El embudo de ventas High Ticket consiste en llevar visitantes (tráfico) a ver un Mini Webinar:
- Este mini webinar es de corta duración (recordemos que las personas que están dispuestas a pagar más van a preferir ver un video corto que asistir a eventos de larga duración).
- Presentas el problema que tiene tu prospecto
- Muestras la solución a ese problema a través de tu servicio.
Antes de finalizar el video haces un llamado a la acción para que las personas interesadas agenden una llamada y posteriormente tú o tu equipo cierren la venta.
Ejemplos de Landing Pages de captación para Embudos High Ticket en diferentes nichos
Para comprender mejor cómo funcionan los embudos high ticket, aquí tienes algunos ejemplos prácticos:
- Landing Page de Captación de una Agencia de Marketing Digital
- Landing Page de Captación de Consultor de Marketing
- Landing Page de Captación para la venta de un Inmueble en el sector de Bienes Raíces
Estos son sólo algunos ejemplos, pero realmente este sistema de ventas puede crearse para cualquier nicho:
- Fitness
- Crianza
- Infoproductos o venta de cursos online
- Publicación de libros
- Venta de software
- Relaciones de pareja
- Terapia
- Coaching espiritual
- Productividad
- Ventas, etc
Herramientas para crear embudos de venta
Antes de hablar sobre las herramientas, primero vamos a definir qué tipo de herramientas requiere este embudo.
Qué herramientas utilizar para crear un embudo de ventas
Como estamos hablando de un Embudo High Ticket, las herramientas que se requiere en cada paso son:
- Herramienta para diseñar Landing Pages
- Herramienta de Email Marketing
- Herramienta para agendar llamadas
- Herramienta para hospedar videos
- Herramientas de medición
Existen diversas opciones en el mercado para poder crear embudos de venta y en general podría dividirlas en 2: Herramientas que manualmente se integran en cada paso del embudo y las herramientas “todo en uno” que te ofrecen todas las herramientas en un mismo lugar (o la mayoría de ellas).
La diferencia principal es el precio y en algunos casos el idioma.
En este artículo te voy a presentar ambas opciones para que puedas tomar una decisión.
Herramientas de integración manual
Hosting y dominio usando WordPress y Elementor. Si bien estas herramientas no están especializadas en la construcción de embudos de venta, lo cierto es que muchos emprendedoras las utilizan debido a que son herramientas que ofrecen precios más competitivos.
Presupuesto: Depende del hosting que elijas (el que yo recomiendo es Webempresa y en el primer año ofrece hasta 50% de descuento además de incluir el dominio) y la versión de Elementor PRO ($59 USD al año para la licencia de un dominio) para hacer uso de formularios.
Herramientas “todo en uno”
Ahora vamos a echar un vistazo a las herramientas que integran la mayoría de herramientas que se requiere para crear un Embudo de Ventas High Ticket.
Esta herramienta se ha posicionado muy bien debido a que maneja la mayoría de herramientas necesarias para este embudo: Creación de landing pages, herramienta email marketing y mediciones. No cuenta con hospedaje de video, agenda de llamadas o sistema de pago.
La ventaja de esta herramienta es que cuenta con traducción al español. Ofrece planes que se adaptan dependiendo del número de contactos de tu lista de email marketing.
Precio mensual: A partir de $19 USD al mes
Lead Pages: Esta herramienta no requiere de un hosting ni configuración técnica por parte del usuario, por lo que puedes centrarte en el copy y diseño de la página y evitar las configuraciones técnicas. Lo único con lo que no cuenta es con hospedaje de videos, pero puedes integrarlo fácilmente. Ya cuenta también con un sistema para agendar llamadas y un sistema de pago para no tener que integrarlo con terceras fuentes. No cuenta con traducción al español.
Precio mensual: $49 USD al mes
ClickFunnels: Es una de las herramientas líder en la industria y está especializada en Embudos de Venta. No cuenta con traducción al español.
Precio mensual: A partir de $147 USD al mes
¿Qué es una Agencia High Ticket?
Una Agencia High Ticket es una empresa que ofrece servicios de alto valor, como consultoría, marketing digital avanzado o desarrollo de software personalizado.
Estas agencias se centran en resolver un gran problema para el cliente, la calidad y/o experiencia que ofrece, lo que justifica sus precios más altos.
¿Qué es un High Ticket Setter?
Debido al incremento de agencias que ofrecen este tipo de servicio, ha surgido también la necesidad de un profesional especializado dedicado al cierre de ventas de servicios High Ticket.
Entonces, un High Ticket Setter es un profesional especializado en la generación de clientes potenciales de alta calidad para empresas que venden productos o servicios high ticket.
Son expertos en la identificación y el contacto con clientes potenciales que tienen el potencial de realizar compras de alto valor.
Este perfil es necesario para escalar una empresa que ofrece servicios de High Ticket.
¿Quieres lanzar un Servicio High Ticket?
Está claro que los Embudos High Ticket son una estrategia poderosa para aumentar tus ingresos con la venta de servicios online y construir una línea de negocio.
Si realmente quieres lanzar este servicio y necesitas la ayuda de un profesional, solicita una Llamada de diagnóstico y juntos analizaremos la mejor estrategia para vender tus servicios de alto valor en cualquier nicho.
