¿Estás pensando en vender tu curso online pero no sabes cómo? Conocer los tipos de embudos de venta que existen te ayudará a definir una estrategia.
Existen muchas estrategias para vender tus cursos online, pero sin duda si lo que buscas es generar ventas constantes y no depender de crear contenido en redes sociales para vender, vas a requerir un embudo de ventas.
Por eso en este artículo te contaré los tipos de embudos de ventas básicos que han mostrado tener buenos resultados en los últimos años y así puedas elegir el mejor para tí.
Tanto si eres un emprendedor digital, especialista en un tema o simplemente quieres vender tu conocimiento en internet, esta información te ayudará.
Entender los Embudos de Venta
Tabla de contenidos
Un embudo de ventas (también conocido como Funnel de Ventas o Funnel de Conversión) es un proceso que se utiliza para convertir a los visitantes de tu página en prospectos y, finalmente, en clientes reales.
Es importante diferenciar sitio web de embudo de ventas, ya que no son lo mismo.
Un sitio web es una página web en donde tienes un menú, un blog, una página acerca de, servicios, contacto, etc.
Un embudo de ventas se trata de una serie de páginas llamadas Landing Page que son páginas orientadas a realizar una única acción, por lo que tu visitante no tendrá ningún elemento distractor.
Para definir cuántas landing page debe tener tu embudo, primero tienes que conocer los tipos de embudos que existen, que será lo que te explicaré a continuación 😉.
(Y si quieres conocer más sobre la diferencia entre una página web y una landing page, puedes visitar este artículo donde lo explico a profundidad e incluso te explico cómo crear una landing page desde cero).
Tipos de Embudos de Ventas para vender un curso online
Una pregunta muy común que surge al momento de plantear una estrategia digital es ¿qué tipo de embudo de ventas utilizar?
Existen muchos tipos de Embudos de Venta, pero a continuación voy a mostrarte los 5 más comunes y utilizados porque funcionan muy bien.
Embudo tipo Crashing o Venta directa
Este es el tipo de embudo de ventas más sencillo de realizar porque en el proceso de ventas sólo implica un paso.
El objetivo de este tipo de embudo es enviar tráfico a tu Landing Page y convertirlos en clientes.
Para que este embudo sea efectivo, tu Landing Page tiene que estar optimizada para vender. Esta página no es simplemente informativa, sino que tiene una estructura y elementos persuasivos que para una persona que está buscando resolver un problema de forma urgente, al ver todos estos elementos, estará mucho más dispuesta a comprar.
Funciona mucho mejor cuando derivas visitas desde los contenidos de redes sociales a esta página, aunque también puede funcionar optimizando campañas de publicidad.
Un embudo de ventas tipo crashing se ve así:
Embudo tipo Lead Magnet
Muchas veces ocurre que cuando una persona que está interesada en el curso que ofreces visita tu página no es el momento ideal de compra pero no significa que no esté interesada en comprar después.
Y si no hay una forma de volver a contactar con esta persona, es una visita que no volverá y estarás dejando pasar una oportunidad de venta posterior.
Las estadísticas dicen que un 90% de los visitantes de una página no regresan.
Por ello, embudo de ventas tipo Lead Magnet te ayudará.
Un Lead Magnet o en español también se conoce como Imán de prospectos es un recurso gratuito que ofreces en tu página a cambio de que el visitante te deje sus datos de contacto, usualmente su email (aunque también puede ser otros datos).
El tipo de recurso gratuito que puedes ofrecer puede variar:
- Un Ebook gratuito
- Una Masterclass
- Un audio
- Una hoja de trabajo
- Una plantilla
Sólo recuerda que debe ser algo valioso que ayude a tu cliente ideal a resolver un problema.
El embudo de ventas tipo Lead Magnet tiene 2 pasos y se ve así:
Embudo tipo Webinar en vivo
El uso de Webinars ha ido en aumento desde el último año, por ello quizá ya te hayas apuntado a más de uno y conozcas bien este tipo de embudo.
Un webinar es un taller o clase online que se ofrece de forma gratuita en un día y hora definidos donde se habla de un tema específico.
El objetivo de este tipo de embudo es generar confianza a través de este taller gratuito y presentar una oferta de tu curso.
Con este tipo de estrategia es ideal hacer un seguimiento por email después del webinar, ya que después del webinar hay un periodo de tiempo en que las personas aún están interesadas en comprar y a través de la secuencia de emails terminan haciéndolo.
El embudo de ventas tipo Webinar en vivo se ve así:
Embudo tipo Webinar automatizado o Evergreen
Este tipo de embudo es realmente el mismo que el del Webinar en vivo, con la diferencia que este webinar no es dado en vivo sino que es un video pre-grabado que se puede automatizar con herramientas como WebinarJam.
Aunque muchas personas quieren vender sus cursos online de forma automática con esta estrategia, la recomendación es que primero realicen un webinar en vivo que genere ventas para asegurar que su curso se venderá.
De lo contrario, podrían estar automatizando una oferta aún no validada.
El embudo de ventas tipo webinar automatizado se ve así:
Embudo tipo Fórmula de Lanzamiento
Este tipo de embudo es sin duda el más complejo pero el que mejores conversiones tiene si se ejecuta de forma correcta.
Consiste en una serie de 4 videos que pueden ser en vivo o pre-grabados en donde, por 4 días, se darán estas 4 clases y en la última clase se presentará la oferta del curso.
Esta estrategia es el Product Launch Formula (Fórmula de Lanzamiento en español) que ha funcionado muy bien desde que su creador, Jeff Walker, la lanzó en los años 80 en Estados Unidos.
En el mercado hispano ha sido adaptada y enseñada por Luis Carlos Flores con su programa Fórmula de Lanzamiento en Español.
El embudo de ventas tipo Fórmula de Lanzamiento se ve así:
Cómo elegir un tipo de Embudo de Ventas para vender tu curso online
Una vez que conoces los tipos de embudo de ventas que existen te puedes estar preguntando ¿cuál es el tipo de embudo de ventas ideal para vender tu curso online?
Y la respuesta es que depende.
Pero uno de los elementos más importantes a considerar es el precio, ya que a mayor precio, se requiere pasar más tiempo con tus prospectos y que te conozcan antes de que decidan comprar. Esto por ejemplo es algo que es complicado de conseguir si sólo utilizas la estrategia de Crashing o Venta directa, que está enfocada más en cursos de bajo costo.
También otro punto importante a considerar es el equipo que requieres, ya que algunos de los procesos para crear los embudos requieren del manejo de herramientas y también de especialistas que te ayuden a crear este embudo de ventas.
