Todo lo que tienes que saber para crear una Landing Page que convierta

Existe gran confusión acerca de qué es una Landing Page y sobretodo, la diferencia que tiene con una Página Web, ya que muchas personas no saben que pueden vender en internet sus cursos o servicios a través de una Landing Page sin necesidad de un sitio Web.

Por eso en este artículo del blog voy a explicarte qué es una Landing Page, sus diferencias con una Página Web, las ventajas de utilizarla y cómo crear una Landing Page que genere ventas.

También descubrirás por qué las Landing Page son esenciales para todo emprendedor digital, afiliado o empresa de todos los tamaños y sectores, y cómo puedes aprovechar esta valiosa herramienta para hacer crecer tu negocio digital.

¡Comencemos!

Índice

¿Qué es una Landing Page?

Una Landing Page o Página de Aterrizaje es un tipo de página que tiene el único objetivo de generar una conversión. Una “conversión” es un término que usamos en Marketing Digital para referirnos a un objetivo que se ha cumplido. Por ejemplo, si creamos una Landing Page cuyo objetivo es capturar emails, si el visitante deja su email, estaremos hablando de que la visita ha cumplido el objetivo de conversión de capturar el email.

¿Para qué sirve una Landing Page?

Una Landing Page o también conocida como Página de Aterrizaje o Página de Destino es un tipo de página que está pensada y diseñada exclusivamente para que el usuario sólo tenga que realizar una acción que sea la que hayamos definido como objetivo de conversión. Los objetivos pueden ser:
  • Completar un formulario
  • Registrarse a un Webinar gratuito
  • Comprar un producto o servicio
  • Descargar un recurso gratuito
  • Etc.

En las Página de Destino se utilizan técnicas de copywriting para persuadir al usuario a realizar la acción deseada.

 Además, también los textos hablan en el lenguaje de su público objetivo, para que así la oferta y el mensaje sean más relevantes y atractivos para ellos.

Toma en cuenta que los textos no son informativos, sino que antes de escribirlos incluso es necesaria una investigación profunda de tu público objetivo que va más allá de los datos demográficos: Tienes que conocer los dolores, problemas, contexto y cómo se siente tu público objetivo para poder crear un texto que realmente conecte con ellos.

5 ventajas de usar una Landing Page para vender en internet

Con una Landing Page o Página de Aterrizaje que cuente con los elementos de optimización clave podrás aumentar las ventas de tus cursos en línea o servicios porque:

Diferencias entre una Landing Page y una Página Web

A diferencia de una Página Web en donde existen múltiples distractores, una Landing Page está pensada para que el visitante realice una sola acción: Comprar, registrarse o descargar. Esto facilita el proceso de venta porque el usuario sólo tiene una opción a realizar. En cambio, una Página Web contiene varias páginas, por ejemplo: Inicio, Acerca de, Blog o Contacto y dentro de ellas existen elementos como el menú, barra lateral o links externos para que el visitante navegue de forma que él mismo encuentre lo que busca. Pero al tener tantas opciones, el usuario termina por no realizar ninguna e irse sin que tengas posibilidad de volverte a comunicar con este visitante si no cuentas con una forma de capturar su email aunque no realice la compra en ese momento. En conclusión, en una Página Web el visitante navega de forma libre mientras que en una Landing Page, guiamos al visitante hacia una sola acción, ya sea comprar o descargarse un recurso gratuito o registrarse a un evento.

¿Es mejor una Landing Page o una Página Web?

Realmente no es que crear una Landing Page sea mejor que crear una Página Web o que crear una Página Web sea mejor que crear una Landing Page, sino que depende de tu objetivo. Si tu objetivo es llevar visitantes a una página para que realicen una acción, entonces lo más conveniente es crear una Landing Page. Si tu objetivo es informar a tus visitantes de todo lo que puedes ofrecer, entonces la recomendación sería crear una Página Web, ya que tener una Página Web sigue siendo una manera de mostrar autoridad, profesionalismo y posicionamiento en el mercado.

¿Es posible crear una Landing Page dentro de una Página Web?

Totalmente. Una Página Web que esté optimizada para vender y además sea estratégica, va a contar con una Landing Page para cada uno de tus servicios y/o cursos online. Por ejemplo, en tu Página Web puedes tener una página de “Servicios” en donde describas brevemente cada uno de tus servicios y el visitante puede dar clic en cada uno de los servicios para visualizar una Landing Page de cada uno de ellos. Eso sí, una Landing Page no puede contener una Página Web, ya que el objetivo de una Landing Page es completar la acción que se definió como objetivo, y eso incluye no tener los elementos distractores que tiene una Página Web como son un menú, botones para compartir en redes sociales, etc. Además, otra de las grandes ventajas de las Landing Page o Páginas de Destino es que puedes compartir ese link específico en redes sociales y las personas únicamente verán esa Landing Page y no el resto de tu contenido dentro de tu Página Web para no distraerse.

¿Cuál es la función de una Landing Page en una Estrategia de Marketing Digital?

Quizá te preguntes por qué existen diferentes objetivos para una Landing Page si el objetivo principal es que tu visitante te compre. Y aunque esto es cierto, existen otro tipo de objetivos en una Landing Page como es capturar emails porque aunque recibas muchas visitas en tu página, si no es el momento adecuado para la persona que visitó tu página, ya no podrás volver a contactar a tu visitante. En cambio, si tienes un proceso de ventas (también conocido como Embudo de Ventas), podrás volver a contactar al visitante que no te compró y crear una relación de confianza para que eventualmente te compre.

Tipos de Landing Page

Una vez aclarado el papel que tiene una Landing Page en la estrategia de Marketing Digital de tu negocio, veamos cuáles son los tipos de Landing Page que existen y que de hecho, forman parte de un proceso de ventas básico (Embudo de Ventas).

Página de Captura

El objetivo de esta landing page es literalmente capturar el email de un visitante de nuestra página. Para hacerlo, lo ideal es ofrecer un recurso gratuito de valor para nuestras visitas y así conseguir que sean ellos quienes soliciten dejarnos sus datos. Si esto ocurre, pasarán de ser una visita a un lead o prospecto.

Página de Gracias

El objetivo de esta landing page es literalmente capturar el email de un visitante de nuestra página.

Para hacerlo, lo ideal es ofrecer un recurso gratuito de valor para nuestras visitas y así conseguir que sean ellos quienes soliciten dejarnos sus datos.

Si esto ocurre, pasarán de ser una visita a un lead o prospecto con los cuales nos podremos comunicar para que la venta se de eventualmente.

Página de Ventas

El objetivo de esta página es vender. La única acción posible que tendrá el usuario es realizar la compra y toda la página está orientada a conseguir este objetivo, por lo que no existen distractores como un menú, barra lateral o botones de compartir en redes sociales.

¿Por qué no depender sólo de Redes Sociales para vender servicios o cursos?

Publicar contenido en redes sociales puede llegar a ser agotador. Si ya has vendido tus cursos o servicios de esta forma, sabes a qué me refiero.

¿Sabías que el contenido que publicas en redes sociales como TikTok, Instagram o Facebook (el caso es diferente para YouTube) tienen un tiempo de vida muy corto?

Esto hace que requieras publicar constantemente en periodos de tiempo cortos y que si tus ventas vienen de tus publicaciones, siempre estarás atado a publicar contenido para vender.

Además, el aumentar tus seguidores no significará que estos seguidores te compren, sobretodo si no tienes un proceso de ventas en donde muestres todo el valor que aportas con tus cursos o servicios.

Por ello, un Embudo de Ventas básico te puede servir para mostrar todo este valor pero sin tener que estar publicando contenido todos los días para poder vender.

¿Cómo crear una Landing Page con WordPress y Elementor?

Hemos llegado al punto cúlmine de este artículo, así que estáte atento porque te daré las mejores recomendaciones para que crees una Landing Page que puedas crear de forma fácil sin saber de programación.

Antes de crear tu Landing Page, requieres conocer los servicios que requieres para crearla:

Una vez explicado esto, voy a desarrollar punto a punto para recomendarte las herramientas que yo misma uso y que recomiendo a mis clientes.

Contrata un hosting y dominio para crear tu Landing Page

Aunque puedes contratar el hosting y dominio por separado, mi recomendación es que lo contrates con la misma empresa para evitar complicaciones técnicas.

El hosting que uso y recomiendo es Webempresa.

Para contratar tanto el hosting y dominio sólo tienes que ir a la página de Webempresa e ir a la sección de Hosting WordPress para contratar un servicio de hospedaje optimizado para las herramientas que vas a utilizar.

El Plan Mini es suficiente para crear una Landing Page, ya que los demás planes están pensados para Páginas Web que van a tener grandes cantidades de información como es el caso de una tienda online.

Añade un certificado SSL a tu dominio

Otro motivo por el que me gusta usar y recomendar Webempresa es porque el certificado SSL es gratuito y puedes instalarlo fácilmente.

Un certificado SSL es una herramienta vital para proteger la información privada y confidencial que se transfiere a través de internet, lo que garantiza la seguridad de los usuarios al visitar sitios web y al realizar pagos en línea.

Sin un certificado SSL, la información que se transmite entre el servidor y el navegador puede ser interceptada y comprometida por terceros malintencionados.

Cuando un sitio web tiene un certificado SSL instalado, su dirección URL comienza con «https://» en lugar de «http://». El navegador también muestra un icono de candado en la barra de direcciones para indicar que la conexión es segura.

La buena noticia es que este certificado viene incluido de forma gratuita en Webempresa.

Para activar el certificado SSL desde Webempresa, sigue estos pasos:

certificado ssl webempresa

Siguiendo estos pasos, ya tendrás tu dominio con el candado verde que indica que tienes instalado el certificado SSL.

candado certificado ssl

Instala WordPress de forma automática

Siendo WordPress uno de los sistemas de gestión de contenidos más populares del mundo, no es de extrañar que tanta gente elija utilizarlo para su sitio web.

Y, aunque esta herramienta en sus inicios ha sido pensada para la creación de blogs y Páginas Web, WordPress es lo suficientemente flexible como para diseñar también Landing Pages.

Lo mejor de todo es que ¡es gratuito!

Para instalarlo en tu dominio, Webempresa tiene una herramienta que te permitirá instalarlo fácilmente y te lo explico en los siguientes pasos.

instalar wordpress webempresa
instalar wordpress webempresa automático

Ahora sí, ya tienes WordPress instalado en tu dominio.

Elige una plantilla para crear tu Landing Page

Antes de elegir la plantilla y configurarla, te explicaré qué es.

Una plantilla o tema es literalmente la plantilla que definirá cómo se verá visualmente tu página controlando además elementos como la estructura, los colores, la tipografía y la disposición de elementos.

Existen miles de temas de WordPress disponibles, tanto gratuitos como de pago, y los usuarios pueden elegir el que mejor se adapte a sus necesidades.

Si bien la función principal de las plantillas es definir cómo se verá visualmente tu página, no tienes el 100% de personalización visual del sitio, por lo que mi recomendación es utilizar un tema ligero básico para usarlo en conjunto con el plugin de Elementor con el que podrás personalizar el 100% de tu página.

El tema que de hecho fue creado por Elementor se llama Hello Theme y para instalarlo puedes seguir estos pasos:

  1. Ve a Apariencia > Temas
  2. Da clic en “Añadir Nuevo”
  3. Busca “Hello Theme”
  4. Da clic en “Instalar” y después en “Activar”

¡Y listo! Ya tienes tu plantilla de Hello Theme instalada en WordPress.

Hello theme elementor

Instala el plugin de Elementor

Antes de continuar, es importante que conozcas lo que es un plugin.

Un plugin es una herramienta que se utiliza para agregar nuevas funcionalidades y características a tu WordPress para personalizar y mejorar tu página.

En este caso, Elementor es un plugin que añade a WordPress la funcionalidad de crear páginas personalizadas con facilidad sin necesidad de utilizar código.

Lo único que tienes que hacer es arrastrar los elementos y soltar para ir construyendo tu Landing Page.

ejemplo elementor

Crea una Página en WordPress y conviértela en Landing Page con Elementor

Crear una Página en WordPress es sencillo.

Lo primero que tienes que hacer es iniciar sesión en WordPress y en la barra lateral izquierda, dar clic en Páginas > Añadir Nueva.

En esta sección podrás escribir el título de tu página y también podrás accesar a editarla de forma visual con Elementor. Lo único que tienes que hacer es dar clic en “Editar con Elementor”.

Algo importante a mencionar es que tienes que configurar tu página para que elimine todos los elementos distractores como el menú, barra lateral y footer y te quede totalmente en blanco.

Para hacer esto, sólo tienes que dar clic en el engrane y cambiar la opción de Elementor Canvas.

Elementor ofrece una serie de plantillas y bloques preconstruidos que te permiten crear rápida y fácilmente una página de destino. Todas ellas son personalizables, por lo que puedes ajustar los colores, fuentes e imágenes para alinearlos con el aspecto de tu marca.

Además, puedes aprovechar diferentes plantillas y bloques para distintas secciones de la página, como la cabecera, el cuerpo y el pie de página. De este modo, puedes crear un diseño uniforme que tenga un aspecto atractivo y funcione bien.

elementor canvas

Conclusión

Como has podido ver a lo largo de este artículo, contar con una Landing Page es fundamental para vender tus servicios o cursos online y actualmente es la forma más efectiva de hacerlo con un Embudo de Ventas básico como parte de tu estrategia de Marketing Digital.

Si este artículo te ha gustado, ayúdame a compartirlo en tus redes sociales para que más personas aumenten sus ventas gracias a una Landing Page.

Déjame saber en los comentarios las preguntas que tengas acerca de las landing pages y sígueme en mis redes sociales.

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