Las 3 + 1 métricas esenciales para optimizar las ventas de un Curso Online

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No se puede mejorar lo que no se mide, y si mejoras cada fase de tu embudo de ventas estarás más cerca de aumentar las ventas de tu curso online.

1. Fase de captación

En esta fase lo más importante es medir el % de personas que visitan tu página y se registran a tu taller en vivo.

CPC (Costo por Clic)

Es el costo que tiene cada clic de tu anuncio que lleva a tu página de captura. Esta métrica la obtienes en el Business Manager de Facebook al momento de pautar.

Este es el costo que pagas por cada persona de clic en tu anuncio y vea tu página de captura.

Entre más bajo sea este costo, con un menor presupuesto podrás registrar a más personas.

% de Conversión de tu Página de Registro

Esta métrica te permite saber el % de personas que te deja su email. Este porcentaje tendría que ser mayor al 25%. Se obtiene con la fórmula:


# registros / # visitas * 100


2. Fase de Consumo

Es importante que las personas se registren a tu taller o webinar gratuito, pero más importante es que asistan para que te conozcan y puedan acceder a la oferta que presentarás. Por ello, la métrica a medir aquí es el % de asistentes.

% de asistencia a tu taller en vivo

Esta métrica te permite saber el % de personas que asistió a tu taller. Esto depende de tu nicho, pero mucho mejor si está arriba del 20%.

 

# asistentes / # de registros * 100

 

Esto significa que si tienes 1,000, personas se registraron, y asisten 200, tu % de asistencia es del 20%.

2. Fase de Venta

% de Conversión a Venta

La métrica a medir en esta fase es el % de conversión a venta. Estas ventas pueden venir de los asistentes a tu taller en vivo (quizá la mayoría), pero también de personas que vieron la repetición o a través del seguimiento que hagas a través de canales como email marketing, retargeting de publicidad o en canales de difusión como WhatsApp o Telegram.

Esta métrica te dice cuántas personas compraron con respecto al número de personas que te dejaron su email. Esta métrica tendría que ser mayor al 1% y a tu inversión en publicidad para saber que tu embudo es rentable. Se obtiene con la fórmula:

 

# de registros / # de ventas * 100

 

Esto significa que si se registraron 1,000 personas y 1 compró, tu % de conversión a venta es del 1%.

Si requieres ayuda con tu Embudo de Ventas para vender tus cursos online da clic en el botón "Agendar llamada".

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