¿Estás pensando en vender tu curso en línea pero no sabes cómo?
Conocer los diferentes tipos de funnels de ventas, es esencial para desarrollar una estrategia sólida de marketing digital.
En este artículo, te daré una visión detallada de los funnels de conversión más comunes y efectivos, para que puedas elegir el más adecuado para ti.
Ya seas un emprendedor digital, coach, consultor de negocios, especialista en tu campo o afiliado esta información te será de gran utilidad.
Estos son los temas que veremos en el artículo:
Tipos de funnel de ventas para vender cursos en línea
Cuáles son las fases del funnel de ventas para vender un curso en línea
Ejemplo de funnel de ventas de un curso online
Cómo elegir el tipo de funnel de ventas ideal para vender tu curso en línea
¿Qué es un Funnel de Ventas?
Un funnel de ventas, también conocido como funnel de conversión (o en español embudo de ventas), es una forma de ilustrar el proceso de ventas y las etapas que atraviesa una persona desde que descubre un producto o servicio hasta que compra y se fideliza.
El objetivo de un funnel de ventas en Marketing digital es convertir a los visitantes de una landing page o página web en prospectos, después en clientes e incluso en clientes recurrentes.
Es esencial distinguir entre una página web tradicional y un embudo de ventas.
Un sitio web típico tiene diversas secciones, como menús, blogs y páginas informativas.
Por otro lado, un funnel de ventas se compone de landing pages, que son páginas diseñadas específicamente para lograr una acción concreta, sin elementos distractores.
Si deseas conocer más sobre la diferencia entre un sitio web y una landing page puedes ver este artículo. Y si quieres aprender a crear tu propia landing page gratis mira esta clase gratuita para crear una landing page desde cero.
Un embudo de ventas consta de múltiples landing pages, cada una de las cuales representa un paso en el proceso de ventas.
Estos pasos están definidos por el tipo de embudo de ventas que elijas, los cuales vamos a ver a continuación.
Tipos de funnel de ventas para vender cursos en línea
Cuando planificas una estrategia digital, es crucial determinar qué tipo de funnel de ventas se ajusta mejor a tus objetivos.
A continuación, exploraremos los cinco tipos de funnels de conversión más comunes y efectivos, ya que han generado excelentes resultados en ventas dentro de las estrategias de marketing digital de los últimos años.
1. Funnel tipo Crashing o Venta Directa
Este es el tipo de embudo de ventas más simple, ya que implica un solo paso en el proceso de venta. Su objetivo es dirigir tráfico a tu landing page y convertirlo en clientes.
Para que este embudo sea efectivo, tu landing page debe estar altamente optimizada para la venta.
No se trata solo de brindar información, sino de presentar una estructura con elementos persuasivos que impulse a los visitantes a tomar acción, especialmente aquellos que buscan resolver un problema de manera urgente.
Funciona mejor cuando diriges visitantes desde tus contenidos en redes sociales a esta página, aunque también puede ser efectivo a través de campañas publicitarias siempre y cuando tu ROI sea positivo.
2. Funnel tipo Lead Magnet
A menudo, las personas interesadas en tu curso pueden no estar listas para comprar de inmediato. Si no tienes una forma de volver a contactarlas, perderás una valiosa oportunidad de venta.
Las estadísticas indican que aproximadamente el 90% de los visitantes de una página web no regresan. Aquí es donde entra en juego el funnel tipo Lead Magnet.
Un Lead Magnet, también conocido como Imán de Prospectos, es un recurso gratuito que ofreces a cambio de que el visitante te proporcione su correo electrónico u otros datos.
El tipo de recurso gratuito puede variar, desde un ebook gratuito hasta una masterclass, un audio, una hoja de trabajo o una plantilla.
Lo esencial es que sea valioso y ayude a tu cliente ideal a resolver un problema.
Este embudo de ventas tiene dos pasos distintos: Captar los datos y después dar seguimiento a través de un canal de comunicación como el email marketing o llamada de ventas.
Ejemplos de Lead Magnets para vender cursos en línea
Estos son ejemplos de lead magnets más usados para ofrecerlos a tus visitantes a cambio de sus datos de contacto como el email:
- Un ebook
- Un webinar o clase
- Un audio
- Una hoja de trabajo
- Una plantilla
3. Funnel tipo Webinar en Vivo
El uso de webinars ha aumentado significativamente en el último año.
Un webinar es un evento en línea gratuito en el que se ofrece un taller o clase acerca de un tema específico en una fecha y hora definida.
El objetivo de este embudo de ventas es construir confianza a través de un taller gratuito y presentar la oferta de tu curso al final.
Es fundamental realizar un seguimiento por correo electrónico después del webinar, ya que muchas personas continúan interesadas en comprar después del evento.
4. Funnel tipo Webinar Automatizado o Evergreen
Este funnel de ventas es similar al webinar en vivo, pero con la diferencia de que el webinar es pregrabado y puede automatizarse con herramientas como WebinarJam.
Si bien la automatización es atractiva para vender cursos en línea, se recomienda realizar un webinar en vivo primero para validar la oferta antes de automatizarla.
5. Funnel tipo Fórmula de Lanzamiento
Este embudo es más complejo pero, cuando se ejecuta adecuadamente, ofrece las conversiones más elevadas.
Implica una serie de cuatro videos, que pueden ser en vivo o pre-grabados, distribuidos durante cuatro días.
La última clase presenta la oferta de tu curso. Esta estrategia, conocida como la Fórmula de Lanzamiento, ha sido efectiva en el mercado anglosajón y en los últimos años se ha adaptado al mercado hispano trayendo resultados impresionantes.
Cuáles son las fases del funnel de ventas para vender un curso en línea
Para entender cómo funciona el embudo de conversión en la creación y venta de cursos en línea, es esencial comprender las etapas del embudo de marketing.
El embudo de marketing tiene tres grandes fases, que seguro has escuchado en más de una ocasión:
1. Fase de atracción o Top of the funnel (TOFU)
La parte superior del embudo de marketing es la etapa de atracción, donde los usuarios comienzan a darse cuenta de que tienen una necesidad o problema que requiere una solución.
En este punto, los usuarios buscan información sobre sus necesidades, pero aún no conocen tus productos o servicios.
En el contexto de la creación de un curso en línea, esto sería la etapa en que las personas buscan en diferentes medios acerca del tema sobre el que les interesa aprender.
2. Fase de consideración o Middle of the funnel (MOFU)
En la segunda fase del embudo, el usuario ya ha decidido que necesita un tipo específico de producto o servicio, como un curso en línea, para resolver su problema.
Sin embargo, están evaluando varias opciones, incluyendo tu competencia, y considerando varios factores antes de tomar una decisión. Esta etapa es crucial para convertir a los interesados en «leads» o “prospectos” (posibles clientes).
En el contexto de la creación de un curso en línea, esto se traduce en personas que están considerando inscribirse en tu curso y por ello es importante educarlos a través de webinars, clases gratuitas o recursos gratuitos que les hayas ofrecido.
3. Etapa de decisión o Bottom of the funnel (BOFU)
En la última etapa del embudo, la parte más estrecha, los usuarios se han convertido en «leads» cualificados que están avanzando hacia la decisión de compra.
Muchos de los que estaban interesados en las etapas anteriores pueden haberse perdido, pero lo importante es que ahora sabemos quiénes están listos para realizar la compra.
En el contexto de la creación de un curso en línea, esto corresponde al momento en que las personas están listas para inscribirse y pagar por tu curso, dado que ya han “probado” algo de lo que ofreces gratuitamente.
Entender estas etapas del embudo de marketing es fundamental para crear y vender cursos en línea de manera efectiva.
A medida que los usuarios avanzan a través de estas fases, podemos proporcionarles la información y el apoyo necesarios para tomar la decisión de inscribirse en nuestro curso.
Ejemplo de funnel de ventas de un curso online
Imagina que eres un experto en finanzas y tienes un objetivo: vender un curso en línea que enseña a las personas a tomar el control de sus finanzas personales.
Vamos a explorar cómo funcionan las etapas del embudo de conversión de ventas en el contexto de tu objetivo: En la etapa de «atracción» (TOFU), las personas comienzan a darse cuenta de que tienen preocupaciones financieras.
Pueden estar buscando respuestas a preguntas como: «¿Cómo puedo ahorrar dinero?» o «¿Cómo puedo invertir sabiamente?».
En esta etapa, aún no saben nada sobre tu curso en línea, pero están buscando información para resolver sus problemas financieros. A medida que las personas avanzan hacia la etapa de «consideración» (MOFU), han reconocido que necesitan mejorar sus conocimientos financieros.
Han llegado a la decisión de que la educación en finanzas es crucial para sus objetivos financieros. En esta fase, están considerando diferentes opciones, incluyendo tu curso en línea y otros recursos disponibles en el mercado. Quieren saber si tu curso es la solución adecuada. Finalmente, en la etapa de «decisión» (BOFU), aquellos que han evaluado cuidadosamente sus opciones están listos para dar un paso decisivo.
Han investigado, comparado tu curso con otros, y están convencidos de que tu curso de finanzas es exactamente lo que necesitan para mejorar su situación financiera. En este punto, hacen clic en el botón de inscripción y se convierten en tus estudiantes.
Este ejemplo ilustra cómo las etapas del embudo de conversión de ventas se aplican a una persona que quiere vender un curso en línea de finanzas.
Comienza atrayendo a personas preocupadas por sus finanzas, las guía para considerar su curso como una solución y, finalmente, las convierte en estudiantes satisfechos.
Cómo elegir un tipo de Embudo de Ventas para vender tu curso online
La elección del tipo de embudo de ventas adecuado para vender tu curso en línea depende de diversos factores, incluido el precio del curso y el equipo necesario para crear y gestionar el embudo.
Para precios de alta gama que pueden incluir productos high ticket, se recomienda que el embudo finalice en llamada en vez de llevarlos a comprar directamente en una página.
Mientras que el funnel tipo Crashing o Venta Directa se enfoca más en cursos de bajo costo.
También considera las herramientas y los especialistas que puedas requerir para crear y gestionar el proceso de ventas como equipo de setters de venta o soporte extra a través de WhatsApp.
En resumen, elegir el funnel de conversión correcto es fundamental para el éxito de tu estrategia de venta de cursos en línea en el marketing digital.
Evalúa tus objetivos, tu audiencia y tus recursos antes de seleccionar el embudo que mejor se adapte a tus necesidades.
Un comentario
Quisiera armar un embudo de ventas para vender una formación online que brindo en mi instituto